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亞馬遜站外推廣是什么意思?站外推廣渠道匯總

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發表于 2022-2-28 17:40:36 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
站外推廣是亞馬遜賣家非常熱衷的促銷或清倉的手段,但是對于沒做過站外推廣的賣家而言,這個對他們是比較陌生的,小編現在就來簡單明了地概況一下亞馬遜站外推廣。

一、亞馬遜站外推廣各階段

很多新手賣家在站內都沒搞好,listing都沒優化好的情況下,就匆忙做站外推廣,這種一般效果很難達到預期。

所以要在做好亞馬遜站內流量的基礎上,再做站外。那么,什么情況下適合做亞馬遜的站外推廣呢?主要有以下幾個階段:

新店期:站內只有自然流量,很多權限沒有,比如打廣告。

新品期:結合廣告,快速讓亞馬遜系統收錄關鍵詞。

突變期:銷量突然暴增或者爆減,尤其是爆減,要通過站外拉一下銷量排名,否則一旦排名下降,再升上來就難了。

瓶頸期:在做好站內和產品優化的情況下,產品的排名和銷量仍舊止步不前的時候,這時候可以通過站外可能效果更好。

旺季和節假日:這時候用戶的購物欲望強,通過站外擴大購物人群

秒殺前幾天:亞馬遜算法是秒殺效果跟產品排名強烈相關,所以一般在產品秒殺前的1-3天安排站外,臨時提升排名。

清庫存:不管是清庫產品,周期尾端產品,還是季節性產品,這類產品折扣大一般較大,做站外效果好。



二、亞馬遜站外推廣的渠道

亞馬遜站外推廣的渠道主要有5種,Deal網站、社交平臺、網紅營銷、博客推廣、站外廣告。

1、Deal網站

Deal網站本身的買家的購物的意愿比較強,流量大。所以找到精準的平臺和合適的折扣碼,那么出單是很容易的,短時間內可以帶來極大的流量和銷量。

美國主要的站外deal平臺有Slickdeals(SD), Dealnews, Techbargain, Bensbargain, dealplus等。

2、社交平臺

國外的社交平臺比如Facebook, Twitter, pinterest,這三個算是最好的社交站外推廣平臺,其主要特點是傳播速度快、影響廣。

比如在Facebook group上,動輒上萬的的折扣群,都是有強烈購物欲望的用戶。能夠短時間內銷量擴大。

3、網紅營銷

通過在Youtube上找channel,facebook上找page,Tiktok上找網紅的方式進行產品營銷推廣的方式。

合作方式不限于:免費給樣品、發code給紅人,然后用戶直接點擊短鏈接購買,紅人抽取傭金等等。

4、博客推廣

博客站外推廣就是跟產品呼應的網站建立合作,讓博主在文章中提及產品,引流用戶到亞馬遜上下單。

這種站外推廣方式比較貴,而且極其挑剔產品。比如the supruce,跟下方的服務商建立合作,有意向的可以試一下。

5、站外廣告

主要的站外廣告是Google廣告,Facebook廣告。類似于亞馬遜的廣告,這類廣告一般需要通過獨立站的跳轉到亞馬遜上進行下單。

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