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家裝行業如何在小紅書營銷推廣?涉及行業、內容和投放三大板塊

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發表于 2022-2-28 17:39:02 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
談起家裝,很多人腦海中就想到落地頁,混亂的裝修場地,對于這傳統又龐大體量的行業,如何玩轉小紅書?是困擾很多家裝人的難題,今天重點聊聊家裝行業如何在小紅書營銷推廣,

本文涉及行業、內容和投放三大板塊

一、家裝行業:增速40%,214萬條筆記

家裝是小紅書三大熱門板塊(美妝、服飾、家裝)之一,由于紅書近70%左右是女性群體,以一二線城市“白骨精”居多,無論是在外漂泊的游子出租房屋,還是新婚小夫妻裝修新房,在裝修決策前,先去小紅書平臺去尋求裝修攻略到選擇家具攻略。

據統計,小紅書用戶對于家居家裝內容的檢索量穩步提升,2021年日均檢索量較于2020年提升了40%,在小紅書站內搜索“家裝”有214萬的筆記,話題圍繞家居設計、家裝好物和家裝軟裝搭配等話題。


家居建材大盤搜索變化

了解小紅書人群與家居天然匹配屬性后,具體在小紅書做投放推廣,先確定推廣的落腳地,和上一章提到的“家政”行業是一樣的,絕大多數家裝品牌在平臺推廣,核心是拿到客戶私信或者表單進行轉化,所以對于達人投放涉及較少。

在推廣載體上,多為個人號+企業號,個人號以第一視角,發一些干貨類,攻略類的筆記,漲粉比較快;企業賬號權威標識身份,用戶信賴度也會更高,后期也能利用官方營銷工具投放,因家裝客戶對品牌關注度比較高,建議以企業號作為載體,更容易獲得用戶信任。

個人賬號、官方企業賬號

二、內容策略:高顏值裝修成品圖+干貨集錦

家裝行業撰寫何種類型筆記,先看用戶在小紅書關注點有哪些?從筆記高頻洞察來看,用戶主要關注顏值、家具選擇和房間設計、裝修和定制更具體。

關注顏值,無論是裝修、改造、設計和定制。設計與風格都是家裝需求客戶關注的重中之重,關注裝修設計的顏值和風格。所以,在封面和視頻中,一定要展示成品高顏值效果圖,更容易獲得用戶關注。

看整體,更看局部,具體家具和房間也是家裝需求相關內容高頻詞。用戶不僅關注整體是設計、美感,也關注家具的選擇與房間的設計,在筆記中體現整體搭配的展示。


因需求而異,從內容高頻詞來看,相較于改造和設計,用戶對裝修和定制的關注點更加具體,會更加在意設計師,品牌、價格等等。

圍繞用戶關注需求點,案例分享和裝修干貨兩類筆記整體程度更高。

1、案例分享/成品展示:充滿美感,獨具風格的裝修案例分享,激發用戶想要get同款裝修的心理。

2、 裝修干貨/避坑類內容:經驗分享,前后對比,必做攻略,裝修功課等,干貨型內容具有參考性;用文字/數字吸引注意力,比如土巴兔這套骨灰級裝修流程圖,就拿到近10W點贊評。

三、投放加持:薯條+效果廣告獲得更大流量

對于剛開始涉足小紅書,投放廣告類型主要有兩類,薯條和效果廣告。薯條偏原生展示,在發現頁的位置,效果廣告主要分為信息流和搜索。


薯條VS效果廣告投放

薯條:是官方一款檢測筆記質量,增加曝光以及優化筆記內容的工具,它最大的優點是原生,就是你發現不了這是薯條的拖放,薯條投放對筆記要求是不超過90天,對于個人號和企業號都可以使用。但是個人號使用的粉絲門檻是500,多產出筆記,積累粉絲,獲得抽獎機會。

薯條開通方法:目前企業號申請薯條是沒有粉絲要求的;個人開通500粉。

投放邏輯:第一步薯條測試優化點擊;第二步優化互動率;第三步提高內容轉化力(針對品牌而言)

薯條投放最核心的指標就是點擊率,是一篇筆記最容易被系統推薦的基礎,按照小紅書平臺的平均點擊法則。如果素材點擊率低于10%,則需修改( 點擊率合格的標準目前還是10%,大盤值可能會因為新商家的涌入而產生波動)。

效果廣告分為信息流和搜索廣告,主要按照CPM和CPC扣費。對于腰部客戶,不妨采買CPM方式采取,對于中小商家,想拿到更多投產比,可采取CPC點擊扣費進行。

信息流主要是把企業號的筆記定向設置用戶性別、年齡、地域,興趣等投放在“發現頁”的第6位、16位、26位等6+10n的位置。特點是圈定人群興趣、曝光大、價格低,同時在投放時,可定向城市、區域、人群和興趣標簽進行投放測試。


搜索推廣即設置產品相關的關鍵詞出價,用戶通過搜索后臺所添加的關鍵詞找到筆記,廣告位置在搜索頁面的第3位、13位、23位等3+10n的位置。特點是曝光比信息流小,價格比信息流高,但是定向會比信息流更精準,更貼近用戶需求。

在家裝投放上,可圍繞品牌詞、品類詞(上海家裝如何選擇、家裝怎么選、上海裝修公司)、競品詞等范圍進行擴展,攔截更精準的用戶需求。

在投放上,也可以通過表單投放,直接讓用戶留電話,這樣投放效率比較高,當然表單投放成本也是高于信息流和搜索,對于高客單價快速留資的客戶,是個很好的選擇。

智能家居品牌推廣方式有哪些?

1、kol/koc營銷

主要是找一些粉絲大號,安利自家產品。如公眾號、微博大號、B站up主、小紅書達人等,這個會比較綜合。找垂直類大號進行推廣,一個是可以在圈里打響知名度。另外,渠道垂直轉化會高很多。

2、軟文廣告

以圖文形式,發布在央媒,商業媒體或門戶媒體上,宣傳產品,軟性植入。


3、電商廣告

開拓線上銷售渠道。在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光,直接引流銷售。

4、問答廣告

在貼吧、知道、360問答等平臺發布的簡短軟文,優勢是搜索引擎收錄好。

5、論壇推廣

比如貼吧、天涯、貓撲、發布到合適版塊塊很重要。

6、自媒體推廣

主要是App客戶端、百家號、搜狐號、今日頭條和簡書等等。渠道多樣、全面覆蓋。

7、直播帶貨

包括淘寶直播、抖音直播帶貨、作為銷售渠道全面鋪開、直播引流的效果不可小覷!

8、小紅書種草

在小紅書平臺一般是關鍵詞搜索和信息流投放相結合進行,素人鋪量+達人種草配合搜索曝光,打造爆品。


9、微博推廣

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散,可以理解為微博信息流廣告。

10、口碑營銷

主要指百度旗下的百科、文庫、經驗、貼吧、知道等平臺,關鍵詞收錄好,可迅速積累人氣。

11、社交廣告

主要利用微信群、qq群、豆瓣小組和朋友圈發廣告、獲客。

12、B2B網站推廣

如阿里巴巴、慧聰網、八方資源網、中國供應商等,在上面發布供應商品,發展渠道代理。

13、短視頻推廣

錄制推廣創意視頻,發布到抖音快手,進行引流。一定要好好發揮你家產品的使用場景,做場景營銷,短視頻只是讓你家產品展現更為的生動的工具而已。


14、官網建設

建立企業官網,方便客戶聯系。等于開通了綠色通道,同時做一些官網SEO優化。

15、分類信息推廣

58網、趕集網、百姓網等分類信息平臺,用戶量也非常大。

16、行業展會/行業賽事

多參加一些全國性或世界性的行業展會、行業賽事活動,小的就算了,花了錢沒什么用。大型賽事和展會,媒體曝光率高,媒體記者、采購商、行業大咖和自媒體達人云集。如果產品過硬,經過精心策劃,很有可能一炮而紅。

當然家居行業推廣的方式不止于此,成功打造一個品牌是個長期而又系統的工作,即使經過精心策劃,品牌突然爆火,如果不善加維護,熱度也會慢慢褪去。

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